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行业新闻

耀世娱乐离开挖掘机,他成了滑雪教练

耀世娱乐注册经济观察网 记者 王雅洁 2021年的7月,大壮开起了挖掘机。

伴随着机器特有的轰鸣声,他的夏季收入随之攀升。

跳下挖掘机,转眼进入11月。

大壮踏上单板,套上滑雪服,戴上眼镜和头盔,步入北京南山滑雪场,变身为一名滑雪教练,只身投进这场盛大的雪季中。

伴随着消费升级,国内滑雪产业不断升温,根据ISPO Beijing 在2017发布的《中国滑雪产业白皮书》显示:预计2022年国内滑雪人口渗透率将达到 2%,将有 2600 万的滑雪人口,届时滑雪产业消费端年均市场规模将逼近300亿元。

这给大壮带来了机会。

他的冬天,开始了。

50%的场地费

开板。

耀世娱乐注册过人声鼎沸的滑雪发烧友,大壮来到门前,等待2021年雪季的第一位滑雪学员。

他打开手机,查看自己之前的转账记录,首先映入眼帘的是3000元押金转账,身为北京南山滑雪场的签约教练,他需要以公司的名义与北京南山滑雪场签约,3000元押金即是签约的入门费用。

“今天学什么?”

面对学员的发问,大壮即刻回应:“前后刃推坡。”扛上滑雪板,走上魔毯(滑雪场初级道的一种代步工具),他带领学员来到初级道的顶端。

今日的课程将持续一天,从最基本的穿戴滑雪板开始教起,大壮面朝学员,双手握住学员的手,顺势而下,耀世娱乐注册带领学员尝试首次雪道推坡。

他要做的,不仅仅是教学,还有保护学员的安全,当雪道上出现其他雪友时,大壮会迅速反应,站立在学员身侧,保护其安全。

当学员紧张大叫时,大壮还会耐心安抚其情绪,告诉学员不要怕,并仔细纠正其双腿和核心的发力方式。

他所做的这一切,将为其带来日均540元的收入,令学员困惑的是,大壮实际收取的费用,远超过540元。

其中的差价,在于50%的雪场场地费,学员缴纳给教练的学费,需要有一半划入场地费中,上交给雪场,按照大壮的说法:“每次去都要交,光交场耀世娱乐注册地费就能养活雪场的一两个员工。”

既然签约教练要交场地费,那能不能不签约?

答案是不签约的话,被逮到就要交70%的场地费。大壮有过考量:“我们公司除了做滑雪教学,还做冬令营、儿童营之类,和南山有固定的合作,所以我们才会选择签约,每次都会交场地费。”

与大壮不同的是,有不止一名教练依旧选择自己单干揽活儿,这样便能躲过50%的场地费。当雪场查人时,给出的理由便是:“我在教我女朋友滑雪”,或者“我在教我妹妹滑雪”之类,试图蒙混过关。

这不是长久之计。“在雪场待久了谁不认识谁呢,我和雪场校长,耀世娱乐注册工作人员都很熟了,不交场地费实在说不过去。”

在圈内的滑雪教练中,大壮的水平算是中级偏上,如果是初级教练,或者是实习教练,当日到手的收入只有480元,低于大壮的540元。

告别北京南山滑雪场,驱车来到河北崇礼万龙滑雪场(北京周边最大的滑雪场),踏上初级道,可以看到,李帅正在教一名新手学员前后刃推坡。

与大壮相同,李帅也是一名单板滑雪教练。

与大壮不同的是,他并没有上交场地费。在圈内,李帅已经小有名气,并不需要通过与雪场签约来获取客源,光是通过朋友介绍的客源,耀世娱乐注册就够李帅维持差不多一个雪季的教学。

加上其是单板滑雪教学,大多是一对一的课程,如果被问到,同样可以用“在教熟人滑雪”的理由搪塞过去。

与双板滑雪教学不同的是,如果学员的水平已经到了换刃阶段,基本雪场就看不出来是在手把手教学了,只有初中级的,最容易被查到。当然,一对多的双板教学,也容易被查到。

除去场地费,身为滑雪教练,还要付出其他的成本,比如雪季的季卡、雪票等等。

分区域来看,北京南山滑雪场的雪季从2021年12月开始,2022年2月结束,大概维持100天的时间,河北崇礼万龙滑耀世娱乐注册雪场和富龙滑雪场的雪季则是从2021年10月开始,2022年5月结束,时间周期远长于北京南山滑雪场。

与之相应的,河北崇礼万龙滑雪场的雪场季卡价格在一万元左右,北京南山滑雪场的限量版雪场季卡刚开始3500元左右,之后是3880元,夜场季卡2000元。

这些都是需要滑雪教练自己付出的成本。

1%的三四十万

小飞是滑雪教练圈中有名的大腕。

他有着其他滑雪教练望尘莫及的雪季收入,与大壮、李帅单个雪季收入3万-5万元不同的是,小飞单个雪季的收入能够达到三四十万元。

秒杀其他教练雪季收入的关窍在于,一对多教学。

耀世娱乐注册小飞更多教授的是双板教学,与单板教学一对一教学模式不同的是,最多一天他可以同时教授20个人,假如整个雪季每日都报满,赚上三四十万是有可能的。

这并非全然的易事。

为了成为站在顶端的滑雪教练,小飞自己亦付出了巨额的成本,这其中包括去国外进修、考证,以及对滑雪理论知识的长年研习。

提及小飞的教学成果,李帅自叹不如:“能力是最主要的,你教1个人能教好,不一定教20个人都能教好,而且,不可能每次来的20个人都是新人,某种程度上,小飞教的内容特别难捉摸,得连续上耀世娱乐注册几次课才能教会学员,这也是他拥有持续稳定客源的原因所在。”

站在滑雪道上,小飞便成了王者。

他拥有着其他教练望尘莫及的理论水平:“我教滑雪都是先教理论,理论指导实际,滑雪的知识体量非常大,打个比方,这和跑步不同,非专业跑者不需要知道很多的理论知识,但滑雪学员就不可以。”

对滑雪教学的清晰认知和优秀的控场能力,造就出小飞这般的滑雪教练,在圈内,如小飞一般能单个雪季收入30万以上的滑雪教练,1%都不到。

成就这1%的,还有其背后成规模的宣发团队和销售团队,小飞不是耀世娱乐注册自己一个人在营销自己,站在他身后的,是近30人的团队,为了推广小飞的滑雪教学,团队夜以继日地包装着他,在多个平台营销着其滑雪教学的抖音号、B站号等。

小飞自己亦没有停下往前的步伐。

在没有人的夜场滑雪道上,拉上滑雪服,扣上头盔,他开始一个人默默地滑行,打磨自己的滑雪水平。

成功的背后是多年努力的付出。

早在高中阶段,小飞就开始尝试健身,学习健身理论知识,甚至教别人健身。

来到大学,他继续开拓自己的运动技能,大一时考取了游泳教练的相关证书,开始教授游泳,大二耀世娱乐注册时考取了射箭教练的相关证书,开始教授射箭。

转折发生在4年前。

那一年的小飞,出于好奇,和刚认识的滑雪雪友们来到了滑雪场,首次尝试滑雪,拥有多年运动基础的他,仅用了3个多小时,便能踏上单板滑雪板冲上高级道,对比来看,普通人初级入门学习滑雪时,一天的时间大概只能在初级道上学会前后刃推坡。

天赋异禀。

当天下午,偶遇一群大学生滑雪初学者,阴差阳错,他成为了这群大学生学习滑雪的助教,一步跨入滑雪教练的职业生涯中。

令人惊讶的是,多年的滑雪运动,他的受伤概率几乎为零,耀世娱乐注册除了刚练习滑雪时蹭破过滑雪镜,多年来,他几乎未因滑雪受过伤。

小飞的路途越走越顺,2020年,Nitro(滑雪单板品牌,诞生于1990年的华盛顿州西雅图)相中了他,他一举成为被赞助的个人滑手。

夏天的挖掘机

火热的雪季即将结束。

脱下热爱的滑雪服,教练们将融入“千奇百怪”的其他行业中开始奔波。

大壮:“你见过挖掘机吗?”

记者:“没见过啊。和滑雪教练相比,开挖掘机会不会有落差感?”

大壮:“当然不会,挖掘机是所有男人的梦想,挖掘机很强的,挖掘机就和奥特曼一样,和滑雪一样,本身就很有魅力。”

来到夏天,顶着蝉鸣,耀世娱乐注册大壮挥汗如雨地开起了挖掘机:“我挣得不比当滑雪教练的时候少,底薪就有一万多,等正式出活儿时赚的更多,滑雪并不是最赚钱的。”

身为河北崇礼本地人,大壮向记者描述当地“一条路能修10年”,每年去都是翻新过的,夏天挖开,冬天又封上,每年都修,光在本地开挖掘机,翻路面赚的钱,就够大壮一年的开销了。

还有攀岩教练。

春意盎然之时,便是李帅换上攀岩装备,登上北京密云的攀岩墙之时:“除了春天还有秋天,这两个季节都是攀岩的好季节,也是攀岩教学的旺季,收入水平和滑雪教学差不多。”

耀世娱乐注册小飞也是攀岩圈内的发烧友,他曾徒手攀过四姑娘山,挑战极限运动中的最难选项。

对于李帅来说,他想做的不止于此。在北京郊区,他还开起了民宿,教起了射箭。

当然,最爱的,还是滑雪。

打开小飞的朋友圈,封面是他和一群滑雪教练飞跃腾空旋转的滑雪视频,连续10天的朋友圈更新中,全部都与滑雪有关。

“今年由于疫情的关系,河北崇礼的滑雪场1月份便关了,我现在在东北滑,等到雪季结束,我就去四川。”

小飞说的“四川”,是四川融创雪世界,圈内教练称之为“冰箱”,意为室内滑雪场,等到夏季,小飞会在“冰箱”耀世娱乐注册内继续教授学员滑雪。

回到更早之前,回到没有疫情的时候,每年雪季结束,小飞便会打包行囊,远赴南半球去滑雪。

对于小飞来说,乃至对于大壮、李帅来说,他们对国内的滑雪产业抱有美好的期望,大壮说:“现在国内滑雪行业发展挺好的,预测以后还会继续火,我相信中国以后会因为滑雪成为旅游胜地,新疆便是例子,那里的雪场落差在1000米以上,这种雪场在世界上可不多,北京南山雪道顶天了,落差是300米。”

提到滑雪,大壮的眼中有光。

回到北京南山滑雪场,临近这场盛大的雪季末端,在没有课的时候,大壮和李帅互相击掌,扣下头盔,自由自在地向前滑去,一道没入雪道中。

(文中大壮、李帅、小飞系化名)

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